裏営業テクニック 人を惹きつける最強マニュアル

やってはいけません　＝　知っておくと騙されない。

● 本書は悪徳商法の超テクニック集である。
● いつの時代も「モノを売るための技術」は共通です。全セールスマンにあてはまる教科書
● 使えるテクニック！使ってはいけないテクニック！　で真髄を学べ！
（全てを鵜呑みにしてやってはいけません、、。）

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普通のやり方でモノがうれる時代は終わった ・ ・ ・ ・ ・ 。
弱肉強食時代の必勝セールステクニックとは何か！？
ターゲット、方法論等全てを公開した悪徳商法の超テクニック集。

●デフレにうち勝つ基本テクニック
⇒ お客の心をガッチリつかむ術
⇒ “コンプレックス商法”に学べ

●応酬の基本マニュアル
⇒ 応酬話法の鉄則
⇒ 応酬のタブー集

●お客の心をつかむテクニック
⇒ お客の信用を得るテクニック
⇒ 同情を誘うテクニック

●お客をコロリとまいらせるゴマスリの鉄則
⇒ 女性をほめる３つのポイント
⇒ お客をひきつける“殺し文句ベスト10”

●クロージングを決める超テクニック
⇒ クロージングに勝つための心得
⇒ 客に決断させる契約書作成マニュアル

●セールスマン基本マニュアル
⇒ セールスマンのモットーと攻略の基本
⇒ 名刺の工夫アイデア集
⇒ 情報収集の基本
⇒ セールス話法の基本
⇒ 自信がなくなったときの心得

低成長時代での営業必勝法とは何か？！
ターゲット、方法論など○秘テクニックを全てを公開。
『 時代が変わっても、「物を売るための技術」の教本と言えるだろう。 』


■目次

まえがき
●第１章　デフレにうち勝つ基本テクニック
・低成長時代こそ最高のチャンス
・お客の心をガッチリつかむ術①
・お客の心をガッチリつかむ術②
・お客の心をガッチリつかむ術③
・お客の心をガッチリつかむ術④
・「セールス、お断り！」の貼紙を見たら突撃せよ！
・“コンプレックス商法”に学べ

●第２章　応酬の基本マニュアル
・応酬話法の鉄則
・応酬のタブー集
・基本的“断り文句”への応酬法①
・基本的“断り文句”への応酬法②
・基本的“断り文句”への応酬法③
・具体的な断りへの応酬法
・“ウソの断り”への応酬法
・商品にケチをつけられたときの対処法
・対話のきっかけをつくる方法

●第３章　お客の心をつかむテクニック
・お客の信用を得るテクニック
・同情を誘うテクニック
・忘れもの作戦
・小道具作戦
・お客に興味をもたせる方法
・熱意を示すテクニック

●第４章　お客をコロリとまいらせるゴマスリの鉄則
・ほめ方の基本
・女性をほめる３つのポイント
・ほめるところがない女性の場合には……
・男性客へのゴマスリの基本
・お客をひきつける“殺し文句ベスト10”

●第５章　クロージングを決める超テクニック
・クロージングに勝つための心得
・契約のタイミング
・“ねばり戦術”の手引
・クロージング必殺法
・すばやい契約書作成テクニック
・客に決断させる契約書作成マニュアル

●第６章　セールスマン基本マニュアル
・セールスマンのモットーと攻略の基本
・トップセールスマンの行動マニュアル
・セールスマン、身だしなみチェックポイント
・名刺の工夫アイデア集
・名刺バラマキ作戦
・情報収集の基本
・お客の輪をひろげる情報収集法
・情報収集と活用法
・セールス話法の基本
・話し上手になるための特訓法
・自信がなくなったときの心得
・セールスマンの心の糧

●第７章　豊田商事マニュアル
・豊田商事テレフォントークの流れ
・豊田商事応酬話法集

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■出版社　データハウス