魔法の即決営業術　迷ってたお客さんが喜んでホイホイ買ってくれるセールストーク

・購入者様ダウンロード特典として約100分の解説動画もご用意

営業の仕事は感性に頼ったものだと思われがちですが、実は「売れる営業の方程式」が存在します。

しかも、お客さんに喜んで、即決で買ってもらえる
というノウハウです。

そのノウハウをまとめたものがこの「魔法の即決営業術」です。

迷ってたお客さんが喜んで買ってくれる
セールストークをぎっしり詰め込みました。

・260万円の商品を即決購入に導く営業トーク
・「売れる営業」が語るMM話法
・「夢と悩み」を聞き出すコンプレックス話法
・キャンセルをなくすための5大ネガ対策
・業種ごとのクロージング例

など、売れる営業の方程式であるプレゼンテーションからクロージングまでの具体的な手順を事細かに書いています。

この1冊をしっかり読み込み、応用していけば
今以上のすばらしい営業成績をたたき出すことが
できるようになることでしょう!

購入者様特典として、解説動画(約100分)もご用意していますので、目と耳から営業ノウハウを吸収できます。


本の内容は以下の通りです。

●第1章 即決営業術をマスターするとどうなる?
・売上はコントロールできる!
・売上が5年間で20倍に!

●第2章 市場の変化と商品・サービスの4分類
・今、物を売りにくい時代なのか?
・行き届いたプレゼンテーションとは?
・「なくてもいいもの(第4象限)」をどう売るか
・260万円の商品を即決購入に導く営業トークとは?
・お客様の心を動かす営業とは?

●第3章 お客様の夢と悩みを聞き出すコンプレックス話法
・「売れる営業」はこれを語る!2つの「M」吉野式MM話法
・「売れない営業」はこれを語る!2つの「S」
・吉野式「決断心理グラフ」とプレゼンの構成
・お客様の「心のつぼ」は「夢と悩み」
・「夢と悩み」を聞き出す話し方 吉野式「コンプレックス話法」

●第4章 即決のためのクロージングと5大ネガ対策
・契約で迷う5つのポイント 吉野式「お客様の5大ネガ」
・キャンセルをなくすための5大ネガ対策
・時期ネガ、金ネガをいっぺんに退治する! 吉野式「第三者話法」
・時期ネガと金ネガ退治における第三者話法の8ステップ
・業種ごとのクロージング例



【著者】吉野 真由美

トップセールスとして活躍し、独自に開発した営業手法で、自社の売上をゼロから5年で20倍に(年商20億に)拡大した経験を持つ。
大手保険会社や金融機関、不動産会社、新聞社などに、営業研修を行い、『満足度98.6%』を誇る人気講師。
営業のプレゼン術や話し方、テレアポ、モチベーションアップなどの営業研修において高い評価と信頼を得ている。
大地震後も研修を受けた企業から「過去最高売上達成」や「研修翌月、売上が4倍になった」など、成果の報告が続々と到着。
著書『商品がなくても売れる魔法のセールストーク』(ダイヤモンド社) が紀伊國屋新宿本店ビジネス書で1位、アマゾン総合で1位のベストセラーに。合計15冊の著書のうち7冊が中国、韓国、台湾に翻訳出版され話題に。